这次‘福建行’最大的收获是对服装产业又有信心了，在目前服装行业面临寒冬的时候，实现自强，要靠大家，靠企业间相互扶持，共同拼搏、协同创新。”11月15日，南通服装商会专职副会长赵晓生在参观完福建企业后感慨道。

他告诉记者，这次他一路走一路看，学习了福建企业的创新、务实、拼搏，看到了服装强国梦在企业中的实现。

赵晓生所讲的“福建行”是中国服装协会为了使全国男装、职业装产业内部及相关产业链上的优势企业资源互补，企业家之间进行充分地交流沟通学习、合作共赢、共同提高，进而于11月11-15日在福建省举办的“中国服装业企业家代表团走进福建”活动。

思考中的电子商务

这次企业走进福建行活动，正值“双十一”之际，电商不可避免的成为了一个热点话题在讨论。几乎每个走访的品牌企业都设立了电子商务部门，开设网店，线上线下同步销售。

“目前最大的压力是来自线上线下的销售，我也思索了好久，目前线上带给消费者的是便宜和快捷，但我认为线上带给消费者的应是快捷的服务，而不应该是便宜的服务。”爱登堡股份有限公司董事长田启明说。

在他看来，服装品牌企业如果仅仅是利用电子商务来销售库存，由于便宜的价格短期内是可以看到一定的效果，但从长期来看，这样做必然造成线下和线上的矛盾反差，在一定程度上反而是在削弱品牌的自身价值。

九牧王股份有限公司董事长林聪颖也表示，“还没想好电子商务怎么做”。

他认为，电子商务的运作是要在整个九牧王集团的大框架下进行操作，不能因为电子商务的利益而损失集团的利益。

而七匹狼从2008年开始接触电子商务业务，从抗拒变成逐步融入。通过对加盟商库存的价格管理，统一管理库存，将品牌形象和线上线下价格整合管理起来，对破坏价格体系的代理商进行处罚，逐步形成线上线下的统一。

转型升级重在专注

针对当前行业发展情况，爱登堡股份有限公司董事长田启明认为，国际品牌在中国的销售会继续下沉，对国内品牌在二、三线城市的销售带来冲击。而国内服装品牌在产品、店铺陈列、导购模式上都存在着严重同质化的问题。所以品牌应该通过转型升级来找到突破口，形成自我品牌价值。不论爱登堡如何推陈出新，英伦文化的核心基因不变，这是爱登堡以不变应万变的品牌定位。

而特步早从2000年开始梳理品牌理念，了解消费者需求，为品牌进行差异化定位，“与众不同，和别人不一样”是特步的定位理念。

“企业要寻找自己比别人更有特点和优势的地方，特步很准确的定位在跑步鞋这一块，通过赞助多项马拉松比赛，就是要打造消费者想到跑步，就想到特步。”特步(中国)有限公司董事长丁水波表示。

林聪颖认为，企业再大，大不过消费者。企业在品质上，服务上都要从消费者的角度出发。

他表示，一个品牌不可能做到包打所有消费者，但可以做到满足一群人的生活方式，要在做到满足针对人群的同时创造需求。定位做好后，建立团队，从重经验到重数据，每个月对每个产品销售的好坏进行分析。营销上四两拨千斤，用企业文化打动消费者。

福建男装的领军品牌七匹狼从做夹克起家，做到企业上市，现在的品牌、产品、资本有效的整合。

“目前的七匹狼产品是在做一群人的生活方式，这就是企业的转型升级。”七匹狼负责人表示。

福建纺织行业协会常务副会长陈健新表示，当地集中了多个商务休闲男装的优秀品牌，但是他们的品牌定位、目标人群、运营方式各自不同，做到了差异化发展。

事实上，企业在转型升级的过程中，不必盲目提出做大做强，而是要做专做特做精。对内重效率，对外重效益，从原来的企业本位转变成市场本位，回顾梳理自身企业，从满足消费者的需求到做一群人的生活方式，注重跨界合作，开拓自身的思维方式，做出品牌价值，越来越规范化和透明化的市场会进行选择。

实现精细化管理

企业在转型升级的过程中，也面临着劳动力成本及诸多成本的上扬，利润缩小等压力。在次此交流中企业家们不约而同的谈到了企业内部的精细化管理。

“今年金苑公司的重点工作以练内功为主，包括企业和终端的精细化管理及对供应链的打造。” 福建金苑服饰有限公司董事长洪少培认为，金苑的未来方向是快速高效的服装公司。

而在石狮帝牌，公司运用信息化和科技化的两化融合方案应对人力成本的增长，如帝牌的巡店系统，通过系统，在集团总部就可以查看专卖店的现场情况，发现问题可以直接对话解决。同时帝牌有其商业产品智能分析系统，针对设计生产的产品进行前期和后期的分析和预算。

在福建柒牌集团有限公司工业园，企业家代表参观了其先进的生产线、仓储物流管理，柒牌的立式货架，利用红外线条码技术，实现货物的科技储存和运输配送。

不论参观企业还是被参观的特步、九牧王、柒牌等多个企业，在现场的交流中，都纷纷谈到了面辅料供应商在供应链中的重要地位。

柒牌有着严格的供应商准入体系，除了供应商在资本、生产设备等方面要有资质，要有自我的品牌;并且通过柒牌的品牌管理、质检、财务团队全面的现场评审;另外在柒牌采购部门下有一个庞大的跟踪团队，一直对供应商的产品品质进行跟踪控制管理。

事实上，服装企业与供应商将不再是简单的供应关系，而是合作伙伴关系，服装企业每年度的设计企划方案会提前与供应商分享，供应商要有针对的开发技能和开发想法，双方进行合作开发，相互反馈和配合，共同进步。

企业文化

企业在长期发展的过程中要做到创新，品牌的核心是文化，企业要在技术、生产、研发、销售上努力创新，才能更好的让企业进步，企业文化的创新也是企业的特色之一。

柒牌集团用一切以人为本的管理思维对员工管理，从员工最需要的层面来考虑解决问题，使员工安居乐业，推行企业中的家文化。其次企业中打造稳定的学习型组织，柒牌投资与多所大学建立合作关系，组织内部人员分阶段分层次充电学习;同时，在工作中推行绩效考核，建立淘汰机制，鼓励员工创新竞争，推动企业向前进步;企业的招人、选人、用人、育人也是企业文化的一种体现。柒牌重视培养人才梯队，用情留人，用制度管人，不断地落实考核，目前柒牌集团中3年以上的老员工占60%以上。

在交流的当地企业中，党团工会建设已经成为企业文化中不可或缺的一部分，为企业进行标准化、精细化的管理起到作用。

泉州纺织服装商会秘书长施正植表示，当地服装产业的发展与政府的支持分不开，企业家自身亦有着清晰的思路、准确的定位、吃苦耐劳的干劲，行业协会的服务工作在不同阶段也起到了推动作用。

中国服装协会顾问蒋衡杰指出，这次福建行大家互相交流的企业，都是各有特色的，我们期待企业间的合作发展，同时参考这些发展的有特色的企业经验，根据自身企业的实际情况，考虑各自发展的方向，制定自己的3年5年计划，不盲目追赶，大家合作共赢，共圆中国服装的强国梦。